建行骤停网上直销 30家基金公司受波及

　　“建行这么做让基金公司非常被动，明天在三亚的会议上，我要给建行的领导们提这个建议。”深圳一家基金公司副总12月6日这样告诉本报，他正准备动身去参加建行组织的有关明年基金销售的会议。

　　带着这个念头去海南的并不止一家基金公司。本报获悉，11月下旬，与建行签订了直销协议的30多家基金公司纷纷接到了来自建行个人金融部的电话或者电子邮件，被要求取消建行卡网上直销业务，其中包括南方、易方达、华夏、广发等基金公司。本报从建行托管部、建行上海分行、广东分行的多位人士处均证实了这一消息，此事让这30多家基金公司感到担忧。

　　有基金公司的人士猜测，此举有可能是银行的“电子银行部和个人金融部未能协调好双方利益。”

　　突然变卦

　　一家基金公司的市场部人士介绍，基金直销是基金投资者通过基金公司网站上的营销系统直接购买基金，需要通过银行卡进行支付；而人们常见的代销则是客户在银行营业网点或证券公司营业部等代销网点购买基金。

　　本报获悉，建行卡的基金网上直销业务开通一年多来，在签约的30多家基金公司中，业务数量较大的依次为易方达、嘉实、华夏和广发等，这几家公司相关的业务量各有几十亿，相关客户数均在10万户以上。而正在部分银行致力于大力发展或者说开始开通基金网上直销业务时，建行却可能将其取消。

　　“并没有正式的文件，他们个人金融部的人给我信箱里发了一封电子邮件，要求我们取消建行卡网上直销业务。”一家基金公司的市场部副总监告诉本报。

　　同样的事情在多家基金公司发生。

　　北京某大型基金公司向本报确认也收到了这样的通知，但该公司目前仍可以通过建行渠道进行基金直销。据了解，该公司总部相关领导正在和建行相关负责人进行沟通。

　　上海一家基金公司的市场总监则接到了来自建行总行的电话，表达的意思一般无二。“怎么能说停就停了，再说怎么停得掉？”该人士称，“我们跟建行上海市分行是有直销协议的。”

　　带着疑问，他去咨询了建行上海市分行。

　　建行上海市分行有关工作人员称，年底该行在进行内部的业务梳理，这一事项也还在讨论中，如果有正式的决定，会有专门的书面通知。

　　该人士还表示，他们并没有收到总行的正式通知，怀疑是部门单方面的行为。目前上海分行正在同与之签订了网上直销业务的各家基金公司商讨对策，以应付总行的这一决定。

　　“我怀疑建行内部还没有达成统一意见。”广州一家基金公司人士称，“跟我们合作的部门是建行的电子银行部，我咨询过他们的意见，他们还想要继续合作。跟我们签相关协议的是建行广东省分行，他们也并无异议。建行个人金融部想要取消的态度，让我们感到意外。”

　　由于建行个人金融部相关人士前往三亚组织会议，因此本报未能获得更多信息，而本报发给电子银行部的采访提纲也尚未得到回复。

　　有业内人士认为，银行与基金公司的直销是经过签署协议的，一旦开通就是战略性合作，不应该轻易改变。而且此举也可能对基金公司和大量的基金投资者产生影响。

　　据南方基金副总经理许小松介绍，建设银行的基金销售能力强大，销售总量仅次于工商银行，今年以来其基金销售增长量列各家银行之首。

　　本报获悉，仅建行广东省分行一地，今年前10个月的基金销售额就已经超过700亿。

　　部门博弈？

　　建行希望砍掉基金直销的背后，是基金直销业务量的直线上升。

　　有数据显示，截至2007年12月6日，仅农行的基金网上直销业务2007年总认(申)购额就已超过300亿元。

　　这主要得益于基金直销比传统的代销方式具有一些优势。华安基金的人士用一句顺口溜介绍了这种优势：费率优，操作简，到账快，排队免；预约、转换、定投任意选。本报获悉，目前一些基金公司的网上直销费率优惠基本都低至四折，一般仅为0.6%，即投资者申购1万元申购费率为1.5%的某只基金，就可以节省90元。

　　“但代销费用高、折扣少也是有道理的，因为网络直销不一定适合所有投资人，而只适合有一定投资经验的，柜台代销中，客户经理还可以为购买人提供指导服务，这种服务也是有价值的。”广州一家基金公司市场部人士表示，“感觉是建行希望通过这种方式把电子渠道掌握在自己手里，不想用基金公司的渠道。”

　　有人士认为，在网络直销业务中，银行所起的是清算渠道的作用，也要付出一定的技术成本，如果这部分的收入不足以支撑支出，也有道理停办。

　　北京一家基金公司的市场部人士称，基金直销虽然不能为银行带来代销那样丰厚的业务收入，但也是银行卡业务的提升，吸引基金投资者选择其银行卡服务。“而且兴业银行目前是最主要的直销渠道之一，在直销方面也给其他银行不少压力，一家银行如果单独取消已开通的直销业务，也不会改变这种竞争，这样做是有难度的。”该人士称。

　　事实上，除了建行，农行、兴业、交行、浦发、广发、招行等银行也大张旗鼓地开展了基金直销业务，目前规模均已相当可观。

　　对于基金直销一直存疑的是中行和工行，目前中国银行仅广东省分行开展了该项业务，而工商银行尚未开展。

　　受访的多家基金公司都强调，电子直销虽然目前还不到公司销售额的10%，但是毫无疑问是未来发展趋势。

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